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Les modèles de pricing du SaaS analysés
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Les modèles de pricing du SaaS analysés

by Cloud Guru4 juillet 2016

Benjamin Brandall fait part sur son blog d’une expérience intéressante à laquelle il s’est livré. Il a cherché à savoir quels étaient les modèles tarifaires de 250 éditeurs proposant des solutions SaaS, afin d’en tirer des enseignements. Mais il s’est rendu compte assez vite que les résultats n’allaient pas dans le sens auquel on pouvait s’attendre.

Ainsi, par exemple, seule 48 entreprises sur 250 affichaient clairement leur modèle tarifaire, les autres se contentant d’un lien vers leurs services commerciaux afin d’en discuter. Il y aurait de bonnes raisons à cela (notamment 5 citées dans l’article).

Quelques enseignements tirés de ces observations :

  • Le nombre moyen d’offres est de 3,5
  • Seuls 50% mettent en avant une de leur offre
  • Seuls 69% des entreprises mettent en avant des avantages
  • 81% étagent les prix des plus bas aux plus élevés
  • 38% affichent leur forfait le plus cher avec la mention «Contactez-nous»
  • le call-to-action le plus commun est ‘Acheter’
  • 63% offrent un essai gratuit
  • Seulement 4% des entreprises affichent des prix sur une échelle mobile
  • 81% des offres reçoivent une dénomination
  • Seuls 6% affichent une garantie de remboursement sur la page

Retrouvez quelques unes des conclusions dans l’infographie qui illustre cet article

> l’article d’origine sur le blog Process.st

> l’infographie d’origine

 

N’hésitez pas à nous contacter à propos du pricing ou de la valorisation de votre solution SaaS :

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