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Les revendeurs deviennent fournisseurs de services
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Les revendeurs deviennent fournisseurs de services

by Cloud Guru7 décembre 2012

Un article du site ITR news commente les résultats d’un sondage réalisé par Acronis. Selon ce sondage, la demande toujours plus forte en termes de solutions de cloud computing et de virtualisation incite de plus en plus les revendeurs à évoluer vers un rôle de fournisseur de services.
Extraits :

Près de la moitié (43 %) des revendeurs interrogés déclarent que le cloud et la virtualisation déclenchent l’évolution de leur modèle commercial actuel vers une offre de fournisseur de services à l’avenir. Près d’un cinquième (18 %) d’entre eux proposent déjà des services génériques autour du cloud à leurs clients. Et les résultats de cette enquête laissent penser que cette proportion va continuer sa progression.

La virtualisation est devenue omniprésente au sein des infrastructures informatiques des entreprises : 90 % des revendeurs déclarent avoir déjà virtualisé tout ou partie de l’infrastructure de leurs clients. Plus d’un quart d’entre eux (26 %) estiment que les services permettant aux clients de migrer leur environnement physique vers un environnement virtuel ou dans le cloud offrent de meilleures marges.
Pour près d’un tiers des personnes interrogées (30 %), l’attrait pour les services cloud s’explique par l’opportunité commerciale liée aux renouvellements de contrats. En parallèle, 36 % attribuent l’augmentation de leurs ventes de licences coïncidant avec la diminution de celles des logiciels en boîte à la demande croissante de solutions de cloud computing et de virtualisation.

Selon Alan Laing, Vice President EMEA chez Acronis, « proposer des services autour du cloud et de la virtualisation représente un modèle commercial très pertinent pour des revendeurs expérimentés qui voudraient saisir l’opportunité de proposer des services aux marges plus importantes et bénéficier des revenues liés au renouvellement de contrats en contrepartie d’une intervention minimale. Aujourd’hui, le cloud computing et la virtualisation transforment très rapidement le paysage technologique et les revendeurs doivent évoluer s’ils veulent rester concurrentiels et à la pointe du secteur. »

Pour en savoir plus :
> l’article de ITR news

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